展会时间:2019年6月13日~6月16日 地点:苏州国际博览中心
  • 26 2018 - 12 -
    来源;
    作者;
    三月第25届郑州中博定制家居木工机械展时间:2019年3月1-3日地点:郑州·中原国际博览中心郑州中博定制家居博览会已成功举办24届,凭借着天然的地域和经济优势,再加上团队十余年成功的办展经验,现已成为“ 中西部地区定制家居第一展”。参展范围:全屋定制、衣柜、移门、整体橱柜与台面、门窗、橱柜系统配件、厨房电器、衣柜系统五金配件、木工机械及配料等。第十八届中国国际门业展览会&第六届中国国际集成定制家居展览会时间:2019年3月15-18日地点:北京·中国国际展览中心新馆2019第十八届中国国际门业展览会、第六届中国国际集成定制家居展览会将对展区划分进行精细改革,13万平米展出面积划分为全屋定制、智能家居、木门(窗)、进户门/非木室内门、涂料五金家居辅材、智能制造机械设备六大主题展区,集中展示定制上下游产业链,高效促进展商与对口观众互动,提高商贸、洽谈效率,强化企业品牌意识和产品特色,发掘潜在商机,以平台之力赋能中国门业定制家居行业发展。第41届国际名家具(东莞)展览会时间:2019年3月16-20日地点:东莞厚街·广东现代国际展览中心第41届国际名家具(东莞)展览会,依旧是全国首发的国际家具品牌展,集合国内一线家居品牌,设计驱动制造,品牌新品首展,同时也将扩容国际贸易馆的参展规模。本届展会将通过与权威协会、机构合作,把展会打造成为市场潮流趋势的前沿发布阵地和优秀品牌秀场;将加大邀约力度,通过数据挖掘,更精准有效覆盖专业观众人群,持续推动展会商务对接,充分发挥名家具展最强的市场拓展、交易功能。同时推动“设计+制造”,深化设计展区,通过对接产业推动设计落地,并优化金羿奖,打造行业大奖含金量。展会空间布局有大的变动,所有的传统中式家具和现代中式家具都集中在一号馆。参观动线起点也从3号馆馆前广场移到一号馆作为主要入口。其中有行业前辈品牌,有设计师...
  • 26 2018 - 12 -
    来源; 苏州家具展
    作者;
    都在说市场一年不如一年,但有一个可怕的现象,从今年的建材家居业景气指数看,情况并不是糟糕,有些月份去年还要好。2018年1—10月份,景气指数比2017年高的月份,有3月、4月、5月、6月、7月、8月等,共6个月。2018年前10月,规模以上建材家居卖场的累计销售额为7899.7亿元,同比上涨4.49%,跟房地产的成交情况相呼应。据研究观察,建材家居卖场今年的动作不少,搞了很多创新,比如线上线下深度融合、场景体验营销等等,而且红星美凯龙、居然之家、富森美等,都在以不同速度扩店。但购买力并没有明显上涨,僧多粥少,以后估计会挤掉不少竞争力比较弱的卖场。统计局有过公开数据,2018年1—10月,全国家具类零售额1820亿元,同比增长10.1%,比同期社会消费品零售总额的增速要高,多了0.9个百分点。楼市并没有进入寒冬,家居企业慌不慌✚●○楼市持续多年的高歌猛进,让家具、建材、家饰、装修等泛家居产业也分享了它的温度。楼市火热,新房交付量大,二手房成交火热,可供我们开发的客户量就很多,僧多粥也多,可能跑几个小区,就能让一年活得不错。今年的情况有不小的变化,陆续有几十个地方限购限贷,政策之严,前所未见;全装修成品住宅在几十个城市力推,引发销售渠道大调整。之后又是万科高喊“活下去”,头部品牌都这样了,别人还怎么活。现实确实也让人焦虑,部分城市的成交量跌到近几年的低值,连金九银十都表现不佳。那么,真实情况又怎样?成交量、建筑开工量这两大指标,往往对泛家居产业的影响更大一些。据中原地产研究中心的数据,仅仅是2018年5月份,全国有超过40个城市发布调控政策多达50次,创出单月调控次数最多的纪录。调控的收紧,带来的是成交量、新房开工的增速下滑,对家具、建材、家饰与装修来讲,成交量更能引发购买需求,尤其是新房的成交,影响会更大。国家统计局的数据比较全面,2018年1-10月份,全国房地产开发投资...
  • 20 2018 - 12 -
    来源; 苏州家具展
    作者;
    今年来,众多中小家具企业面临原材料紧缺、环保去产能、外贸环境更加复杂、有实力企业提高环保设备扩产、资金及产品滞销等六大危机,最终的确引发了一大批中小企业倒闭的局面。家具中小企业如何走出逆境?面对市场经济的残酷无情和行业态势的萎靡,决定了家具行业最后的胜者或“剩者”都只能是少数,但是,任何家具企业都不愿自己成为当前困局下的“牺牲者”。既然无法逃避,那就只能勇敢面对,如何让家具中小企业逆境求生,是家具行业的当务之急,家具中小企业走出逆境必须首先的做好以上三点:节省开支家具中小企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等多重因素作用下,严重影响企业生存状态。节省企业开支,防止“企业开支”变成“企业浪费”。这不仅仅是当务之急,长远来说,也是提高企业竞争力的十分重要的一环,同时也是大部分企业常用的自救方法之一。家具中小企业应该及时调整策略,控制硬性广告费用的投入,节省广告开支,有效利用有限的广告费,投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上,让消费者心悦诚服,心甘情愿地接受自己的品牌。收缩战线,强调投入产出比收缩战线,强调投入产出比,生死存亡之际,这种自救方法可以保护中小企业在大环境下生存下来,协助家具中小企业掌控事物发展的进程,保障企业进退自如,在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦,更重要的是它可以延长企业存活的时间以及提高存活机率。越是在淘汰期,越需要存活下来。而淘汰过后,留给中小企业的是更加庞大的市场。关键点一,稳固企业内部。坚持多角度了解环境,坚持深层次挖掘优势,坚持全方位盘点资源,不急于求成,不人云亦云,更不能攀比跟风,丧失主见。关键点二,企业发展是一个不断投资过程。而投资又无非是个投入和产出的问题。讲究投入产出比,就是要让成本降到最小值,使效益达到最大化,确保顺利度过难关。用低成本的方法打造强势品牌有不少家具中小企业产生疑问,难道很少...
  • 20 2018 - 12 -
    来源; 苏州家具展
    作者;
    当下,家具展正在如火如荼筹备中,全国各地家具经销商以及全球家具采购商都在准备行程,计划前往观展。  一个不可否认的事实,即使再盛大的家具展会,也不可能囊括家具行业中所有的品牌。然其实有些好品牌早已几乎不参展,其中原因究竟何在?下面苏州家具展会就给大家简单讲解下:  一些家具顶尖好品牌不参加家具展会,主要原因在于家具顶尖品牌在市场上已经占据绝对领先优势地位,在终端上不断提升自己品牌的力量。从品牌格局上感觉已不是必须通过参加家具展会的战术打法来进行招商,或是通过展会来建立自己的品牌形象。  一些家具顶尖好品牌不参加家具展会的另一个关键原因,好品牌有自身成熟的营销系统,而这套有效的品牌营销系统,更注重从消费者出发的终端市场研究,展会的单一性招商功能已经弱化。所谓花有百样红,在这个互联网+的年代,家具展会参展当然不是品牌发展的唯一之路。诸如此类的品牌数不胜数,例如,代表美式家具的美克美家、欧式家具的大风范、定制衣柜家具的索菲亚等等。  欧式家具板块大风范近年很少现身各大家具展会。据了解,大风范欧式家具有其自身品牌成系统的品牌战略,其在招商方面也有自己的突出优势,其经营势头的业绩增长与经销商的加盟热度令人惊叹。  大风范专注于欧式家具领域,近年连续在市场上影响力越来越大,坚持实施全国统一零售价策略,精准的品牌定位,巨量的海、陆、空品牌传播。品牌领先优势不仅为经销商带来了可喜业绩,也为经销商的经营减少了诸多困扰,顾客享受品牌全国统一价,根源上保障了消费者利益。品牌经营形成了正向循环,没有售后麻烦,经销商对这样的品牌当然求之不得。  话说功夫在诗外,为什么好品牌不参加展会?这是值得经销商深入探究的,展会的招商和全球采购单一功能随市场的不断成熟而弱化。往往新产品昙花一现的吸引力是极具考验经销商的眼力和运气的。最终品牌在市场的持续表现才是持续经营稳定获利的根本。
  • 20 2018 - 12 -
    来源;
    作者;
    随着各大家具展销会纷纷圆满落幕,商家们也收获了属于自己的胜利果实。与此同时一大部分潜在客户也渐渐现露出来,如何在家具销展会过后跟踪经销商便是我们现在要攻克的难题了。  紧张而忙碌的家具展览会即将结束,看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈,虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”,因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时,都在积极配合团队的工作,虽然不够尽善尽美,依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员,我感觉很开心。功夫不负有心人,相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。3月对我们来说是个不平凡的日子,一批精明能干的业务冲锋前线,我们在后方积极配合,我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队。  很多刚入家具行业的新人,拿着展会上的客人的名片去追踪,每天发几十封邮件及传真,得到的回复去瘳瘳无几。好多客人询过价寄过样品后就没消息了。怎么对付这种现像?怎么跟进出效果来?是摆在展会后的头等问题。下面是一些资深外贸人士的意见:  客户管理跟踪技巧一:好好筛选,切勿盲目跟进  首先将交易会上客人谈判的细节做好详细的记录和回忆,先判断此客户的购买欲有多强,也就是说,要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”;有的客户其实他已经有长期稳定的供应商,他其实只是把你当报价的参照物罢了,要特别小心这类客户。对这类客户,我个人的意见:不但不要报价,连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至,金石为开”的客户,但以我做外贸的经验,骗“财”(价格)骗“色”(样品、资料)的客户太多,不值得追捧。  关于真假买家,可以通过交谈(面谈、电话、传真、EMAIL)来辨别(这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应):真还是假?行家还是生手?只要问他几个关键性的问题,比如:产品的规格、技术参数,希望接受的价位,打算订购的数量...
  • 26 2018 - 12 -
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    三月第25届郑州中博定制家居木工机械展时间:2019年3月1-3日地点:郑州·中原国际博览中心郑州中博定制家居博览会已成功举办24届,凭借着天然的地域和经济优势,再加上团队十余年成功的办展经验,现已成为“ 中西部地区定制家居第一展”。参展范围:全屋定制、衣柜、移门、整体橱柜与台面、门窗、橱柜系统配件、厨房电器、衣柜系统五金配件、木工机械及配料等。第十八届中国国际门业展览会&第六届中国国际集成定制家居展览会时间:2019年3月15-18日地点:北京·中国国际展览中心新馆2019第十八届中国国际门业展览会、第六届中国国际集成定制家居展览会将对展区划分进行精细改革,13万平米展出面积划分为全屋定制、智能家居、木门(窗)、进户门/非木室内门、涂料五金家居辅材、智能制造机械设备六大主题展区,集中展示定制上下游产业链,高效促进展商与对口观众互动,提高商贸、洽谈效率,强化企业品牌意识和产品特色,发掘潜在商机,以平台之力赋能中国门业定制家居行业发展。第41届国际名家具(东莞)展览会时间:2019年3月16-20日地点:东莞厚街·广东现代国际展览中心第41届国际名家具(东莞)展览会,依旧是全国首发的国际家具品牌展,集合国内一线家居品牌,设计驱动制造,品牌新品首展,同时也将扩容国际贸易馆的参展规模。本届展会将通过与权威协会、机构合作,把展会打造成为市场潮流趋势的前沿发布阵地和优秀品牌秀场;将加大邀约力度,通过数据挖掘,更精准有效覆盖专业观众人群,持续推动展会商务对接,充分发挥名家具展最强的市场拓展、交易功能。同时推动“设计+制造”,深化设计展区,通过对接产业推动设计落地,并优化金羿奖,打造行业大奖含金量。展会空间布局有大的变动,所有的传统中式家具和现代中式家具都集中在一号馆。参观动线起点也从3号馆馆前广场移到一号馆作为主要入口。其中有行业前辈品牌,有设计师...
  • 26 2018 - 12 -
    来源; 苏州家具展
    作者;
    都在说市场一年不如一年,但有一个可怕的现象,从今年的建材家居业景气指数看,情况并不是糟糕,有些月份去年还要好。2018年1—10月份,景气指数比2017年高的月份,有3月、4月、5月、6月、7月、8月等,共6个月。2018年前10月,规模以上建材家居卖场的累计销售额为7899.7亿元,同比上涨4.49%,跟房地产的成交情况相呼应。据研究观察,建材家居卖场今年的动作不少,搞了很多创新,比如线上线下深度融合、场景体验营销等等,而且红星美凯龙、居然之家、富森美等,都在以不同速度扩店。但购买力并没有明显上涨,僧多粥少,以后估计会挤掉不少竞争力比较弱的卖场。统计局有过公开数据,2018年1—10月,全国家具类零售额1820亿元,同比增长10.1%,比同期社会消费品零售总额的增速要高,多了0.9个百分点。楼市并没有进入寒冬,家居企业慌不慌✚●○楼市持续多年的高歌猛进,让家具、建材、家饰、装修等泛家居产业也分享了它的温度。楼市火热,新房交付量大,二手房成交火热,可供我们开发的客户量就很多,僧多粥也多,可能跑几个小区,就能让一年活得不错。今年的情况有不小的变化,陆续有几十个地方限购限贷,政策之严,前所未见;全装修成品住宅在几十个城市力推,引发销售渠道大调整。之后又是万科高喊“活下去”,头部品牌都这样了,别人还怎么活。现实确实也让人焦虑,部分城市的成交量跌到近几年的低值,连金九银十都表现不佳。那么,真实情况又怎样?成交量、建筑开工量这两大指标,往往对泛家居产业的影响更大一些。据中原地产研究中心的数据,仅仅是2018年5月份,全国有超过40个城市发布调控政策多达50次,创出单月调控次数最多的纪录。调控的收紧,带来的是成交量、新房开工的增速下滑,对家具、建材、家饰与装修来讲,成交量更能引发购买需求,尤其是新房的成交,影响会更大。国家统计局的数据比较全面,2018年1-10月份,全国房地产开发投资...
  • 20 2018 - 12 -
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    今年来,众多中小家具企业面临原材料紧缺、环保去产能、外贸环境更加复杂、有实力企业提高环保设备扩产、资金及产品滞销等六大危机,最终的确引发了一大批中小企业倒闭的局面。家具中小企业如何走出逆境?面对市场经济的残酷无情和行业态势的萎靡,决定了家具行业最后的胜者或“剩者”都只能是少数,但是,任何家具企业都不愿自己成为当前困局下的“牺牲者”。既然无法逃避,那就只能勇敢面对,如何让家具中小企业逆境求生,是家具行业的当务之急,家具中小企业走出逆境必须首先的做好以上三点:节省开支家具中小企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等多重因素作用下,严重影响企业生存状态。节省企业开支,防止“企业开支”变成“企业浪费”。这不仅仅是当务之急,长远来说,也是提高企业竞争力的十分重要的一环,同时也是大部分企业常用的自救方法之一。家具中小企业应该及时调整策略,控制硬性广告费用的投入,节省广告开支,有效利用有限的广告费,投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上,让消费者心悦诚服,心甘情愿地接受自己的品牌。收缩战线,强调投入产出比收缩战线,强调投入产出比,生死存亡之际,这种自救方法可以保护中小企业在大环境下生存下来,协助家具中小企业掌控事物发展的进程,保障企业进退自如,在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦,更重要的是它可以延长企业存活的时间以及提高存活机率。越是在淘汰期,越需要存活下来。而淘汰过后,留给中小企业的是更加庞大的市场。关键点一,稳固企业内部。坚持多角度了解环境,坚持深层次挖掘优势,坚持全方位盘点资源,不急于求成,不人云亦云,更不能攀比跟风,丧失主见。关键点二,企业发展是一个不断投资过程。而投资又无非是个投入和产出的问题。讲究投入产出比,就是要让成本降到最小值,使效益达到最大化,确保顺利度过难关。用低成本的方法打造强势品牌有不少家具中小企业产生疑问,难道很少...
  • 20 2018 - 12 -
    来源; 苏州家具展
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    当下,家具展正在如火如荼筹备中,全国各地家具经销商以及全球家具采购商都在准备行程,计划前往观展。  一个不可否认的事实,即使再盛大的家具展会,也不可能囊括家具行业中所有的品牌。然其实有些好品牌早已几乎不参展,其中原因究竟何在?下面苏州家具展会就给大家简单讲解下:  一些家具顶尖好品牌不参加家具展会,主要原因在于家具顶尖品牌在市场上已经占据绝对领先优势地位,在终端上不断提升自己品牌的力量。从品牌格局上感觉已不是必须通过参加家具展会的战术打法来进行招商,或是通过展会来建立自己的品牌形象。  一些家具顶尖好品牌不参加家具展会的另一个关键原因,好品牌有自身成熟的营销系统,而这套有效的品牌营销系统,更注重从消费者出发的终端市场研究,展会的单一性招商功能已经弱化。所谓花有百样红,在这个互联网+的年代,家具展会参展当然不是品牌发展的唯一之路。诸如此类的品牌数不胜数,例如,代表美式家具的美克美家、欧式家具的大风范、定制衣柜家具的索菲亚等等。  欧式家具板块大风范近年很少现身各大家具展会。据了解,大风范欧式家具有其自身品牌成系统的品牌战略,其在招商方面也有自己的突出优势,其经营势头的业绩增长与经销商的加盟热度令人惊叹。  大风范专注于欧式家具领域,近年连续在市场上影响力越来越大,坚持实施全国统一零售价策略,精准的品牌定位,巨量的海、陆、空品牌传播。品牌领先优势不仅为经销商带来了可喜业绩,也为经销商的经营减少了诸多困扰,顾客享受品牌全国统一价,根源上保障了消费者利益。品牌经营形成了正向循环,没有售后麻烦,经销商对这样的品牌当然求之不得。  话说功夫在诗外,为什么好品牌不参加展会?这是值得经销商深入探究的,展会的招商和全球采购单一功能随市场的不断成熟而弱化。往往新产品昙花一现的吸引力是极具考验经销商的眼力和运气的。最终品牌在市场的持续表现才是持续经营稳定获利的根本。
  • 20 2018 - 12 -
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    随着各大家具展销会纷纷圆满落幕,商家们也收获了属于自己的胜利果实。与此同时一大部分潜在客户也渐渐现露出来,如何在家具销展会过后跟踪经销商便是我们现在要攻克的难题了。  紧张而忙碌的家具展览会即将结束,看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈,虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”,因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时,都在积极配合团队的工作,虽然不够尽善尽美,依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员,我感觉很开心。功夫不负有心人,相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。3月对我们来说是个不平凡的日子,一批精明能干的业务冲锋前线,我们在后方积极配合,我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队。  很多刚入家具行业的新人,拿着展会上的客人的名片去追踪,每天发几十封邮件及传真,得到的回复去瘳瘳无几。好多客人询过价寄过样品后就没消息了。怎么对付这种现像?怎么跟进出效果来?是摆在展会后的头等问题。下面是一些资深外贸人士的意见:  客户管理跟踪技巧一:好好筛选,切勿盲目跟进  首先将交易会上客人谈判的细节做好详细的记录和回忆,先判断此客户的购买欲有多强,也就是说,要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”;有的客户其实他已经有长期稳定的供应商,他其实只是把你当报价的参照物罢了,要特别小心这类客户。对这类客户,我个人的意见:不但不要报价,连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至,金石为开”的客户,但以我做外贸的经验,骗“财”(价格)骗“色”(样品、资料)的客户太多,不值得追捧。  关于真假买家,可以通过交谈(面谈、电话、传真、EMAIL)来辨别(这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应):真还是假?行家还是生手?只要问他几个关键性的问题,比如:产品的规格、技术参数,希望接受的价位,打算订购的数量...
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