展会时间:2019年6月13日~6月16日 地点:苏州国际博览中心
  • 20 2018 - 12 -
    来源; 苏州家具展
    作者;
    今年来,众多中小家具企业面临原材料紧缺、环保去产能、外贸环境更加复杂、有实力企业提高环保设备扩产、资金及产品滞销等六大危机,最终的确引发了一大批中小企业倒闭的局面。家具中小企业如何走出逆境?面对市场经济的残酷无情和行业态势的萎靡,决定了家具行业最后的胜者或“剩者”都只能是少数,但是,任何家具企业都不愿自己成为当前困局下的“牺牲者”。既然无法逃避,那就只能勇敢面对,如何让家具中小企业逆境求生,是家具行业的当务之急,家具中小企业走出逆境必须首先的做好以上三点:节省开支家具中小企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等多重因素作用下,严重影响企业生存状态。节省企业开支,防止“企业开支”变成“企业浪费”。这不仅仅是当务之急,长远来说,也是提高企业竞争力的十分重要的一环,同时也是大部分企业常用的自救方法之一。家具中小企业应该及时调整策略,控制硬性广告费用的投入,节省广告开支,有效利用有限的广告费,投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上,让消费者心悦诚服,心甘情愿地接受自己的品牌。收缩战线,强调投入产出比收缩战线,强调投入产出比,生死存亡之际,这种自救方法可以保护中小企业在大环境下生存下来,协助家具中小企业掌控事物发展的进程,保障企业进退自如,在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦,更重要的是它可以延长企业存活的时间以及提高存活机率。越是在淘汰期,越需要存活下来。而淘汰过后,留给中小企业的是更加庞大的市场。关键点一,稳固企业内部。坚持多角度了解环境,坚持深层次挖掘优势,坚持全方位盘点资源,不急于求成,不人云亦云,更不能攀比跟风,丧失主见。关键点二,企业发展是一个不断投资过程。而投资又无非是个投入和产出的问题。讲究投入产出比,就是要让成本降到最小值,使效益达到最大化,确保顺利度过难关。用低成本的方法打造强势品牌有不少家具中小企业产生疑问,难道很少...
  • 20 2018 - 12 -
    来源; 苏州家具展
    作者;
    当下,家具展正在如火如荼筹备中,全国各地家具经销商以及全球家具采购商都在准备行程,计划前往观展。  一个不可否认的事实,即使再盛大的家具展会,也不可能囊括家具行业中所有的品牌。然其实有些好品牌早已几乎不参展,其中原因究竟何在?下面苏州家具展会就给大家简单讲解下:  一些家具顶尖好品牌不参加家具展会,主要原因在于家具顶尖品牌在市场上已经占据绝对领先优势地位,在终端上不断提升自己品牌的力量。从品牌格局上感觉已不是必须通过参加家具展会的战术打法来进行招商,或是通过展会来建立自己的品牌形象。  一些家具顶尖好品牌不参加家具展会的另一个关键原因,好品牌有自身成熟的营销系统,而这套有效的品牌营销系统,更注重从消费者出发的终端市场研究,展会的单一性招商功能已经弱化。所谓花有百样红,在这个互联网+的年代,家具展会参展当然不是品牌发展的唯一之路。诸如此类的品牌数不胜数,例如,代表美式家具的美克美家、欧式家具的大风范、定制衣柜家具的索菲亚等等。  欧式家具板块大风范近年很少现身各大家具展会。据了解,大风范欧式家具有其自身品牌成系统的品牌战略,其在招商方面也有自己的突出优势,其经营势头的业绩增长与经销商的加盟热度令人惊叹。  大风范专注于欧式家具领域,近年连续在市场上影响力越来越大,坚持实施全国统一零售价策略,精准的品牌定位,巨量的海、陆、空品牌传播。品牌领先优势不仅为经销商带来了可喜业绩,也为经销商的经营减少了诸多困扰,顾客享受品牌全国统一价,根源上保障了消费者利益。品牌经营形成了正向循环,没有售后麻烦,经销商对这样的品牌当然求之不得。  话说功夫在诗外,为什么好品牌不参加展会?这是值得经销商深入探究的,展会的招商和全球采购单一功能随市场的不断成熟而弱化。往往新产品昙花一现的吸引力是极具考验经销商的眼力和运气的。最终品牌在市场的持续表现才是持续经营稳定获利的根本。
  • 20 2018 - 12 -
    来源;
    作者;
    随着各大家具展销会纷纷圆满落幕,商家们也收获了属于自己的胜利果实。与此同时一大部分潜在客户也渐渐现露出来,如何在家具销展会过后跟踪经销商便是我们现在要攻克的难题了。  紧张而忙碌的家具展览会即将结束,看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈,虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”,因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时,都在积极配合团队的工作,虽然不够尽善尽美,依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员,我感觉很开心。功夫不负有心人,相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。3月对我们来说是个不平凡的日子,一批精明能干的业务冲锋前线,我们在后方积极配合,我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队。  很多刚入家具行业的新人,拿着展会上的客人的名片去追踪,每天发几十封邮件及传真,得到的回复去瘳瘳无几。好多客人询过价寄过样品后就没消息了。怎么对付这种现像?怎么跟进出效果来?是摆在展会后的头等问题。下面是一些资深外贸人士的意见:  客户管理跟踪技巧一:好好筛选,切勿盲目跟进  首先将交易会上客人谈判的细节做好详细的记录和回忆,先判断此客户的购买欲有多强,也就是说,要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”;有的客户其实他已经有长期稳定的供应商,他其实只是把你当报价的参照物罢了,要特别小心这类客户。对这类客户,我个人的意见:不但不要报价,连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至,金石为开”的客户,但以我做外贸的经验,骗“财”(价格)骗“色”(样品、资料)的客户太多,不值得追捧。  关于真假买家,可以通过交谈(面谈、电话、传真、EMAIL)来辨别(这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应):真还是假?行家还是生手?只要问他几个关键性的问题,比如:产品的规格、技术参数,希望接受的价位,打算订购的数量...
  • 18 2018 - 12 -
    来源; 苏州家具展
    作者;
    近年来,随着“场景消费”概念的大热,越来越多的行业和家居行业牵手,玩起了“跨界”。时尚品牌入局家居行业早就不是新鲜事了,但越来越多的快销品、电商品牌也纷纷入局家居行业,多元化的“跨界”合作,可以说是对家居行业的利好消息了。奢侈品牌在一众“跨界”合作当中,奢侈品是最早入局家居行业的。奢侈品牌跨界家居行业,并不是单纯玩玩,而是奢侈品牌对时尚的“灵敏嗅觉”,使得它们很早就布局了家居业。也的确,奢侈品牌和家居行业的“跨界”无疑是非常成功的。甚至有不少的奢侈品牌,引流家居行业的时尚潮流,开拓出新的生活方式。Fendi Casa1984年,Fendi开创了新的产品线——Fendi Casa。秉承了Fendi一贯坚持的个性、奢华、高雅的设计风格,Fendi Casa在很短的时间内得到了时尚界与家居业内人士的认可。在接下来的几年内,Fendi在罗马、米兰、巴黎、东京、香港等时尚云集之城开设了家居专卖店,引领着世界家居产品的潮流。图片来自Fendi Casa官网Versace Home1992年初,范思哲创立Versace Home 家居系列。创立之初,Home 家居系列只包括家居纺织品,随后又与德国知名瓷器品牌Rosenthal合作著名的瓷器餐具系列:美杜莎、Meandre、巴洛克、太阳王以及Le Jardin deVersace 等。图片来自Versace Casa官网1992年后推出的每个系列都有自己的新主题,这些主题都和某个装饰象征相关,如美杜莎或新古典希腊回纹饰,这些现在已经成为范思哲的标志符号。除了上述品牌,Armani、LV、GUCCI、Hermès、Loewe、Tiffany、Cartier等奢侈品牌也早已开始跨界家居行业,将品牌渗透到生活的方方面面。快时尚、服饰品牌2003年,快时尚品牌ZARA所属的Inditex集团推出了ZARA ...
  • 14 2018 - 12 -
    来源; 苏州家具展
    作者;
    这个活泼积极、肯定生命、带着金色底的珊瑚色调以较为柔和的感觉带来活力与生机!上周,世界权威流行色彩预测机构彩通Pantone发布彩通 16-1546 活力珊瑚色(PANTONE 16-1546 Living Coral)为 2019 年的年度色。彩通Pantone提到色彩与消费者之间缔结的可能。消费者渴望人机互动与社交关系,欢乐的珊瑚橘呈现出人性化、振奋人心的特质,打动人们的心弦。活泼而柔美的 PANTONE 16-1546 珊瑚橘在不断变动的环境中,让我们觉得舒适愉快。PANTONE 16-1546 珊瑚橘颜色向来是室内设计中划分区域、营造场景的重要元素。活力珊瑚色在室内设计中有哪些可能性?在成为“年度颜色”之前,设计网站 Dezeen 也找到了五个珊瑚色的室内设计。在这五个设计当中,有四间公寓都是在老旧建筑基础上的翻新之作。无论是在卧室、卫生间还是客厅,珊瑚色的角色都是给这些有历史感的空间带来新活力;珊瑚色容易和其他颜色形成强烈对比,因此在珊瑚色块的使用空间中,往往也有其他彩色的大胆使用。我们一起来看看,当活力珊瑚色在附着在不同材质上、安插在不同场景中时,可以营造出怎样的室内氛围。Waterfront Nikis 公寓,希腊这间公寓位于希腊滨海的塞萨洛尼基市(Thessaloniki),是一座建于 1937 年的老房子。建筑师 Stamatios Giannikis 希望把它改建成一个有艺术感的、能组织晚宴和聚会的艺术空间。改建中最大的努力当属设计师对三种对比很强颜色的应用:珊瑚红、碧蓝和淡绿色。这三种颜色被安排在不同的空间中,珊瑚红处在客厅能看到海的位置。这是为了能衬托窗外海的蓝色,让海景在公寓的视野中更显眼,而不是被室内的颜色压住。衬托海景的珊瑚色客厅。图片来自 Dezeen。珊瑚色与卧室碧蓝色的对比。图片来自 Dezeen。除此以外,...
  • 20 2018 - 12 -
    来源; 苏州家具展
    作者;
    今年来,众多中小家具企业面临原材料紧缺、环保去产能、外贸环境更加复杂、有实力企业提高环保设备扩产、资金及产品滞销等六大危机,最终的确引发了一大批中小企业倒闭的局面。家具中小企业如何走出逆境?面对市场经济的残酷无情和行业态势的萎靡,决定了家具行业最后的胜者或“剩者”都只能是少数,但是,任何家具企业都不愿自己成为当前困局下的“牺牲者”。既然无法逃避,那就只能勇敢面对,如何让家具中小企业逆境求生,是家具行业的当务之急,家具中小企业走出逆境必须首先的做好以上三点:节省开支家具中小企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等多重因素作用下,严重影响企业生存状态。节省企业开支,防止“企业开支”变成“企业浪费”。这不仅仅是当务之急,长远来说,也是提高企业竞争力的十分重要的一环,同时也是大部分企业常用的自救方法之一。家具中小企业应该及时调整策略,控制硬性广告费用的投入,节省广告开支,有效利用有限的广告费,投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上,让消费者心悦诚服,心甘情愿地接受自己的品牌。收缩战线,强调投入产出比收缩战线,强调投入产出比,生死存亡之际,这种自救方法可以保护中小企业在大环境下生存下来,协助家具中小企业掌控事物发展的进程,保障企业进退自如,在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦,更重要的是它可以延长企业存活的时间以及提高存活机率。越是在淘汰期,越需要存活下来。而淘汰过后,留给中小企业的是更加庞大的市场。关键点一,稳固企业内部。坚持多角度了解环境,坚持深层次挖掘优势,坚持全方位盘点资源,不急于求成,不人云亦云,更不能攀比跟风,丧失主见。关键点二,企业发展是一个不断投资过程。而投资又无非是个投入和产出的问题。讲究投入产出比,就是要让成本降到最小值,使效益达到最大化,确保顺利度过难关。用低成本的方法打造强势品牌有不少家具中小企业产生疑问,难道很少...
  • 20 2018 - 12 -
    来源; 苏州家具展
    作者;
    当下,家具展正在如火如荼筹备中,全国各地家具经销商以及全球家具采购商都在准备行程,计划前往观展。  一个不可否认的事实,即使再盛大的家具展会,也不可能囊括家具行业中所有的品牌。然其实有些好品牌早已几乎不参展,其中原因究竟何在?下面苏州家具展会就给大家简单讲解下:  一些家具顶尖好品牌不参加家具展会,主要原因在于家具顶尖品牌在市场上已经占据绝对领先优势地位,在终端上不断提升自己品牌的力量。从品牌格局上感觉已不是必须通过参加家具展会的战术打法来进行招商,或是通过展会来建立自己的品牌形象。  一些家具顶尖好品牌不参加家具展会的另一个关键原因,好品牌有自身成熟的营销系统,而这套有效的品牌营销系统,更注重从消费者出发的终端市场研究,展会的单一性招商功能已经弱化。所谓花有百样红,在这个互联网+的年代,家具展会参展当然不是品牌发展的唯一之路。诸如此类的品牌数不胜数,例如,代表美式家具的美克美家、欧式家具的大风范、定制衣柜家具的索菲亚等等。  欧式家具板块大风范近年很少现身各大家具展会。据了解,大风范欧式家具有其自身品牌成系统的品牌战略,其在招商方面也有自己的突出优势,其经营势头的业绩增长与经销商的加盟热度令人惊叹。  大风范专注于欧式家具领域,近年连续在市场上影响力越来越大,坚持实施全国统一零售价策略,精准的品牌定位,巨量的海、陆、空品牌传播。品牌领先优势不仅为经销商带来了可喜业绩,也为经销商的经营减少了诸多困扰,顾客享受品牌全国统一价,根源上保障了消费者利益。品牌经营形成了正向循环,没有售后麻烦,经销商对这样的品牌当然求之不得。  话说功夫在诗外,为什么好品牌不参加展会?这是值得经销商深入探究的,展会的招商和全球采购单一功能随市场的不断成熟而弱化。往往新产品昙花一现的吸引力是极具考验经销商的眼力和运气的。最终品牌在市场的持续表现才是持续经营稳定获利的根本。
  • 20 2018 - 12 -
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    作者;
    随着各大家具展销会纷纷圆满落幕,商家们也收获了属于自己的胜利果实。与此同时一大部分潜在客户也渐渐现露出来,如何在家具销展会过后跟踪经销商便是我们现在要攻克的难题了。  紧张而忙碌的家具展览会即将结束,看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈,虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”,因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时,都在积极配合团队的工作,虽然不够尽善尽美,依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员,我感觉很开心。功夫不负有心人,相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。3月对我们来说是个不平凡的日子,一批精明能干的业务冲锋前线,我们在后方积极配合,我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队。  很多刚入家具行业的新人,拿着展会上的客人的名片去追踪,每天发几十封邮件及传真,得到的回复去瘳瘳无几。好多客人询过价寄过样品后就没消息了。怎么对付这种现像?怎么跟进出效果来?是摆在展会后的头等问题。下面是一些资深外贸人士的意见:  客户管理跟踪技巧一:好好筛选,切勿盲目跟进  首先将交易会上客人谈判的细节做好详细的记录和回忆,先判断此客户的购买欲有多强,也就是说,要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”;有的客户其实他已经有长期稳定的供应商,他其实只是把你当报价的参照物罢了,要特别小心这类客户。对这类客户,我个人的意见:不但不要报价,连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至,金石为开”的客户,但以我做外贸的经验,骗“财”(价格)骗“色”(样品、资料)的客户太多,不值得追捧。  关于真假买家,可以通过交谈(面谈、电话、传真、EMAIL)来辨别(这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应):真还是假?行家还是生手?只要问他几个关键性的问题,比如:产品的规格、技术参数,希望接受的价位,打算订购的数量...
  • 18 2018 - 12 -
    来源; 苏州家具展
    作者;
    近年来,随着“场景消费”概念的大热,越来越多的行业和家居行业牵手,玩起了“跨界”。时尚品牌入局家居行业早就不是新鲜事了,但越来越多的快销品、电商品牌也纷纷入局家居行业,多元化的“跨界”合作,可以说是对家居行业的利好消息了。奢侈品牌在一众“跨界”合作当中,奢侈品是最早入局家居行业的。奢侈品牌跨界家居行业,并不是单纯玩玩,而是奢侈品牌对时尚的“灵敏嗅觉”,使得它们很早就布局了家居业。也的确,奢侈品牌和家居行业的“跨界”无疑是非常成功的。甚至有不少的奢侈品牌,引流家居行业的时尚潮流,开拓出新的生活方式。Fendi Casa1984年,Fendi开创了新的产品线——Fendi Casa。秉承了Fendi一贯坚持的个性、奢华、高雅的设计风格,Fendi Casa在很短的时间内得到了时尚界与家居业内人士的认可。在接下来的几年内,Fendi在罗马、米兰、巴黎、东京、香港等时尚云集之城开设了家居专卖店,引领着世界家居产品的潮流。图片来自Fendi Casa官网Versace Home1992年初,范思哲创立Versace Home 家居系列。创立之初,Home 家居系列只包括家居纺织品,随后又与德国知名瓷器品牌Rosenthal合作著名的瓷器餐具系列:美杜莎、Meandre、巴洛克、太阳王以及Le Jardin deVersace 等。图片来自Versace Casa官网1992年后推出的每个系列都有自己的新主题,这些主题都和某个装饰象征相关,如美杜莎或新古典希腊回纹饰,这些现在已经成为范思哲的标志符号。除了上述品牌,Armani、LV、GUCCI、Hermès、Loewe、Tiffany、Cartier等奢侈品牌也早已开始跨界家居行业,将品牌渗透到生活的方方面面。快时尚、服饰品牌2003年,快时尚品牌ZARA所属的Inditex集团推出了ZARA ...
  • 14 2018 - 12 -
    来源; 苏州家具展
    作者;
    这个活泼积极、肯定生命、带着金色底的珊瑚色调以较为柔和的感觉带来活力与生机!上周,世界权威流行色彩预测机构彩通Pantone发布彩通 16-1546 活力珊瑚色(PANTONE 16-1546 Living Coral)为 2019 年的年度色。彩通Pantone提到色彩与消费者之间缔结的可能。消费者渴望人机互动与社交关系,欢乐的珊瑚橘呈现出人性化、振奋人心的特质,打动人们的心弦。活泼而柔美的 PANTONE 16-1546 珊瑚橘在不断变动的环境中,让我们觉得舒适愉快。PANTONE 16-1546 珊瑚橘颜色向来是室内设计中划分区域、营造场景的重要元素。活力珊瑚色在室内设计中有哪些可能性?在成为“年度颜色”之前,设计网站 Dezeen 也找到了五个珊瑚色的室内设计。在这五个设计当中,有四间公寓都是在老旧建筑基础上的翻新之作。无论是在卧室、卫生间还是客厅,珊瑚色的角色都是给这些有历史感的空间带来新活力;珊瑚色容易和其他颜色形成强烈对比,因此在珊瑚色块的使用空间中,往往也有其他彩色的大胆使用。我们一起来看看,当活力珊瑚色在附着在不同材质上、安插在不同场景中时,可以营造出怎样的室内氛围。Waterfront Nikis 公寓,希腊这间公寓位于希腊滨海的塞萨洛尼基市(Thessaloniki),是一座建于 1937 年的老房子。建筑师 Stamatios Giannikis 希望把它改建成一个有艺术感的、能组织晚宴和聚会的艺术空间。改建中最大的努力当属设计师对三种对比很强颜色的应用:珊瑚红、碧蓝和淡绿色。这三种颜色被安排在不同的空间中,珊瑚红处在客厅能看到海的位置。这是为了能衬托窗外海的蓝色,让海景在公寓的视野中更显眼,而不是被室内的颜色压住。衬托海景的珊瑚色客厅。图片来自 Dezeen。珊瑚色与卧室碧蓝色的对比。图片来自 Dezeen。除此以外,...
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电话:0512-65765333
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