展会时间:2019年6月13日~6月16日 地点:苏州国际博览中心
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如何参加大型展会,才能客户多、订单多、有价值!

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发布日期: 2019-02-26 来源; 苏州家具展 作者;
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如何参加大型展会,才能客户多、订单多、有价值!


01



智慧分析,选择展会


在选择展会之前,企业应该对各类展会进行深入地分析与了解,根据自身定位做好展会选择。


首先,分析各种展会的类型、定位特征及受众。其次,分析展会规模及参展商情况,实地感受展会氛围。在具体了解展会的定位与受众之后,需注意展会的规模及参展商情况,一般有实力的展会都会有清晰的展会规模及参展商信息,并且好的展会能吸引到众多的业内知名品牌参展。


如何参加大型展会,才能客户多、订单多、有价值!


比如苏州家具展,作为走过十年历程的专业展会,覆盖华东家具圈甚至是全国家具圈,每年展会吸引观众10万人次+、现场客商云集,签单火爆!是中小家具企业品牌成长的必经之路,是成熟家具品牌扩展客户群体的良机!


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02



展前筹备


确定好参展后,应该要制定清晰的参展目标,并根据目标做好各种展前准备工作。一般家具企业的参展目标有四个方面:品牌推广、招商加盟、现场订货、经销商培训。



1
现场展位设计


展位设计是最容易被首次参展的企业忽视的环节,也是首次参展企业最没有把握的环节。因此,参展企业需要对展会的现场氛围有一定的了解,然后与专业展会设计公司多作沟通,才能打造出极具创意、新颖生动的展位来。


如何参加大型展会,才能客户多、订单多、有价值!
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第10届苏州家具展部分展位设计


在某种意义上说,展位的设计水准,构建水准,恰如经销商的店铺装修,甚至展位比店铺的商业价值更大。如果经销商恰巧是本公司产品的代理商、经销商,他一定会坚定对此品牌的信心,并产生一种自豪感;如果是其他品牌产品的代理商,则会产生强烈地好奇及冲动,不由自主地走进展位,一探该品牌产品的究竟,新的商机就会在这种探究中大量产生。



2
规划展品,合理摆放


准备与展会定位相符的展品并进行合理的展品摆放,是展会营销非常关键的环节。展位内恰到好处地留出空地,不但有利于参观者行走,给参观者舒适感,更有利于容留更多的潜在客户。


对于小型展位,展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品风格一致,相互呼应,容易在展位上形成协调一致的氛围,容易让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点。


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第10届苏州家具展部分展品陈列


宁可少摆展品,也要保持展位的品位;宁可少而精,不可多而滥,这是展品摆放的要领之一。没有拿出来的展品,可以让经销商去工厂或展厅看,或者用宣传册照片补充说明,甚至可以用较有新意的IPAD来给客户自己查阅。



3
做好展会期间配套活动


为了配合展会取得更好的宣传效果,让品牌在展会上得到更高的关注度,展会现场应该策划出各种配套的活动方案,如新产品发布会、订货会、招商会、拍卖会、培训会等。


(1) 新产品发布会:可以吸引到更多现场观众的注意与兴趣,有利于新产品信息迅速传播,便于新产品成功上市。

(2) 订货会:有利于工厂发现和掌握优质经销商,迅速获得更多订单,便于集中生产和物流配送。

(3) 招商会:可以大大地提升企业的形象,吸引优质的经销商,集中招商加盟,降低市场开拓成本,提高了开拓市场效率。

(4) 拍卖会:可以吸引到很多感兴趣的买家关注,甚至还可以成为媒体对展会报道的亮点。比如“1元起竞拍会”、“某某产品拍出千万天价”等。

(5) 培训会:经销商培训会主要是针对品牌战略、发展规划、产品知识、终端销售技巧、盈利模式等培训,有利于统一经销商思想、提升经销商的信心和对企业的忠诚度。

(6) 工厂参观:一般经销商在选择加盟合作厂商时都会比较谨慎,如果厂家做好准备,开设了组织共同参观工厂,了解企业生产能力及生产环节的细节,可大大增强经销商对企业的了解和信赖感,为招商打下良好基础,便于招商加盟,甚至可促成经销商尽快决策。


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第10届苏州家具展现场品牌活动



4
准备现场宣传资料


充分、完整的宣传资料可以为展会现场营销及洽谈、展示、推广起到很重要的促进作用。一般企业参展的必备物料及宣传资料有:

① 企业宣传册

② 企业宣传片

③ 企业网络平台

④ 其他宣传资料及物料:包括有手提袋、X架、名片、请赐名片盒、纸杯等。


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第10届苏州家具展:客商浏览交流宣传资料



5
整理新老客户,做好展前邀约宣传


企业在去参加展会之前,应该安排营销团队将新老客户进行梳理,并进行有必要的甄选及邀约。在展会上,新吸引来的经销商,一般不会当场决策,他们需要一个对企业深入了解的过程。但是,只要潜在的经销商愿意建立联系,就是很大的成功。让其了解公司最新动态及最新产品,增加对品牌的信心,从而促进现场营销气氛及促成订单。


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第10届苏州家具展部分展商邀约


同时建议在官方网站、微博平台、微信平台发布企业的参展信息及展会期间的企业活动,甚至在业内杂志、网络媒体有策划地做足展前宣传推广工作,以吸引更多的新老客户关注展会及参观展会,以达到更佳的展会效益。

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苏州家具展官方微信、官方网站都为2019年第11届苏州展展商开启宣发绿色通道,请有需求的展商联系我们的客服0512—65765333,共同增加品牌曝光度,营造火爆的参展氛围。


03



利用好展期每一天


参加大型展会,首先是一次公关行动。公司的形象既体现在展位制作与展品摆放上,也要通过参展人员的着装、言行举止表现出来,专业的形象可以给品牌加分。


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苏州家具展专业志愿者团队


在展会期间,高层领导也要集中注意力,随时保持与现场的联系。实际上,很多参展企业领导常常亲临现场,观察展会的整体氛围,亲自评估展会参观者的专业水平。作为一次投入巨大的营销行动,企业最高决策者亲赴现场,既可以鼓舞员工士气,提高员工工作热情与工作质量,又可以缩短决策流程。


04



展后跟进 持续追踪


展会时积极接待客商,并有意识地收集更多有意向的潜在客户信息,并在展览会之后进行资料整理及跟踪访问,是落实展会成果的主要手段之一。


事实上,在展会上,参展企业能搜集到大量的潜在经销商与其他专业人士的联系信息。对于这些联系信息,市场销售人员应专门整理,在展会后仔细甄别,筛选出真正的经销商信息,与之建立并保持联系。对于其它的专业人士,应将信息交给企业相关部门,以最大程度地利用参加展会获得的专业资源。




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第11届苏州家具展览会

将于2019年6月13-16日

在苏州国际博览中心举行


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