展会时间:2019年6月13日~6月16日 地点:苏州国际博览中心
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做好家具生意,最重要的是挑选家具产品!

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发布日期: 2018-12-27 来源; 苏州家具展 作者;
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做好家具生意,最重要的是挑选家具产品!


对于家具经销商来说,除了打造执行力强的销售团队之外,决定了能否做好家具生意的关键,就是挑选好产品的独到眼光。

什么是好的家具产品?


想要准确把握家具风格走向,需要先知道好的家具有哪些特点。

名创优品作为实体零售业的崛起典范,对于家具经销商来说,无疑是具有借鉴意义。

名创优品在中国将卖的好的产品定义为“三高三低”,即高颜值、高品质、高效率、低成本、低毛利、低价格。这种“高性价比”的路线使得名创优品在13年进入中国市场后迅速崛起。

做好家具生意,最重要的是挑选家具产品!

什么样的产品才是“优质”的产品?对消费者来说,这个判断标准往往是很感性的。如果一款商品质量一般,只要它看起来很美,消费者也往往认为它的质量不错。如果一款商品质量很好,却看起来很丑,消费者也往往认为它的质量很糟糕。 

聚焦于产品,当你不能保证所有的商品都“质优价廉”的时候,至少可以让商品看起来“物美价廉”。通过极致简约和具有系列感的设计,名创优品提高了产品的“美感”,让消费者感到产品的价值远远超过价格,从而有力地支撑了“高性价比”的战术。  

那么对于家具来说,什么是高颜值?高颜值的家具一定是简约、优雅、时尚的,纵观这几年的家具走向,也是按由繁到简,从外到内(从夸张的外观到注重内涵)的。《2018中国新中产家居消费指数报告》指出:69%的人喜欢简约风格;33%的人喜欢中式风格;28%的人喜欢北欧风格;13%的人喜欢美式风格;6%的人喜欢日式风格,也印证了这一趋势。

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如何找到好的家具产品?


既然明确了好的家具产品是怎么样的,接下去就是如何寻找好卖的家具产品了。往往经销商们会发现,自己在挑选产品上就需要花费至少40%的精力了。可见寻找好卖的家具产品并不是一件容易的事情。

除却朋友介绍不错的家具产品之外,参加专业家具展览会无疑是一个不错的选择。

家具展作为经销商们了解最新家居流行趋势以及优质家具厂商的聚集地,自然是必须要参加的。但作为经销商,不能只着眼于国内外的几个大展。如无印良品虽然设计感十足,但价格往往令人生畏,而名创优品用1/5甚至更低的价格销售同样具有设计感的产品,走“高性价比”路线。 苏州家具展就是一个寻找“高性价比”家具产品的平台!

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第10届苏州家具展现场展品


除了家具展以外,互联网上发布的家居消费报告,也需要时常关注,以便了解市场变化,消费者的需求。平常也可以通过社群等渠道,征集终端客户的意见。毕竟挑选出适合市场的风口家具,才能做好家具生意!


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