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2019年家居经销商逆势增长6大铁律!

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发布日期: 2019-01-08 来源; 苏州家具展 作者;
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2019年家居经销商逆势增长6大铁律!

2018年对于家居建材行业是一个重大的拐点年。所有行业内的厂家与经销商都不同程度地感受到了阵阵寒意。行业洗牌加剧,这更加考验家具经销商们的生存。


2019年家居经销商逆势增长6大铁律!



2019年生存第1条铁律


选择正确的行业,改变固有的模式。

2019要做难而正确的事——什么是难?上坡路、短期很难收益、亲力亲为苦逼死磕的事。什么是正确?(1)符合用户需求在未来趋势上的事;(2)符合自己能力模型和自己基因的事(3)未来会有巨大社会回报与个人回报的事。

整装、软装、智能家居、智能家电都是符合难而正确的事情。


2019年家居经销商逆势增长6大铁律!


2019年生存第2条铁律


与用户在一起,你永远才会了不起!厂家是品控,商家是服务!

不管是厂家还是经销商,最终服务的都是C端的用户,只有用户满意,才能活下来,活得更好。所有厂家、经销商死掉,表象是被竞争搞死、被市场搞死、被自己搞死,本质都是被用户抛弃的!只有与用户在一起,你永远才会了不起。

对于厂家和经销商,都要去掉浮躁和泡沫,回归经营的原点:厂家的经营原点,是做出好产品,核心工作是做好品控;经销商的经营原点是做好对用户的服务,让用户满意!


2019年生存第3条铁律


经销商在寒冬期活下来活得更好,要提高人效、坪效。

经销商在寒冬期,要减少经营面积,减少无效人员,增加经营品类。一是抓开源,一手抓节流,两手都要抓,两手都要硬。整装就是让经销商增加经营品类的一个重要通道,HOMKOO整装云的开放整装体系,博采众家之长,不强制用自己品牌的供应链,给经销商更多元更个性化的选择,赋能经销商小B端更好地服务好C端用户。


2019年家居经销商逆势增长6大铁律!


2019年生存第4条铁律


整装对厂家与经销商可能都是大坑,但要是有“金刚钻”,完全可以进入整装市场。

整装趋势来临,对于经销商而言,最大的机会在于:原来基装的不配合主材,主材的不配合基装,设计师美的东西不能配合基装、主材。大家都是铁路警察各管一段。现在整装最大的机会就是让基装配合主材,主材配合基装、设计配合基装主材,做到三者之间的有机融合,为用户提供一个省时、省心、省力、省钱的一站式解决方案。



2019年生存第5条铁律


在行业寒冬期,大部分经销商都如惊弓之鸟,应对寒冬,纷纷裁员增效,很多优秀人才现在行情不好的时候,也不能要高价,这正是逢低吸纳人才的大好时机,经销商不要收品牌,而要收团队。经营的本质就是经营人,什么都可以快,但一只有战斗力、配合默契能打胜仗的团队打造,绝非一朝一夕之功,必须做长线打算,长线培养,短线吸纳。


2019年家居经销商逆势增长6大铁律!


2019年生存第6条铁律


对于经销商而言,第一个生存标准就是不死,能把人员与房租挣出来,就是不死;第二个生存标准就是活着,活着就是能把所有投入的钱,通过两年的时间内打平赚回来,就是活着;第三个标准就是活好,刨掉所有的投入,还能有钱赚到老板的兜里,就是活好。经销商按这个标准来评估自己的店面,给自己的员工设立激励制度,对于不死的店面,需要尽早维持或者砍掉;对于活着的店面提升;对于活好的店面给予重点支持倾斜。

【来源:三粒米教育】


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