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花式玩转营销痛点,竟让这家品牌“起死回生”!

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发布日期: 2020-06-11 来源; 苏州家具展 作者;
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花式玩转营销痛点,竟让这家品牌“起死回生”!

疫情期间很多企业

都在找出路、推新品、找新市场

下沉也好,升级也好

为什么产品品质过硬

品牌却总是没有知名度呢?

不温不火的生命力

实在是多家企业的通病


好的产品会说话

但是要让产品会说话,说好话

却是一个技术活儿


今天,小苏就给大家分享一则案例

看看一支优秀的品牌广告

是如何让老旧品牌“起死回生”的?


花式玩转营销痛点,竟让这家品牌“起死回生”!


众所周知,当下中国的家居行业处在风云变幻的浪潮中,如何通过差异化的沟通方式抓住目标消费群体的眼球,成为品牌发展的难题和机遇。





01

 广告趣味内容概括 



广告内容由两条故事线构成,一条是父女线——视频开篇就透过小女孩之口,设下两个极具对比性的悬念:蒙娜丽莎为什么笑?思想者雕塑为什么不笑?


父亲从艺术层面为女儿作出回答:蒙娜丽莎微笑是因为文艺复兴时期女性解放而心情喜悦;思想者们由于长期肌肉紧绷,保持思考,总是会比较忧虑。


另一条是艺术品线——凭借脑洞大开的创意,揭开不笑的真正原因:姿势不自由。所以闭馆后,认真营业一天的思想者们会组团按摩。


接着,转折带来了高潮——此时,不在按摩之列的蒙娜丽莎找到了更好的放松方式:躺在LAZBOY沙发上,充分享受“姿势自由”。剧情到这便揭开了片头的悬念,品牌也巧妙又顺理成章地完成了露出。



#姿势自由主义#,正是LAZBOY脑洞之下的中产阶级“心灵放松+家居功能”双重需求的解决之道。

 


02

 4大点玩转广告营销,助力老牌破局新生 


这一次,93岁的美国经典功能沙发品牌LAZBOY,迎难而上,另辟蹊径,率先发力。在疫情逐渐好转的趋势下,让产品发声,输出品牌IP记忆点。


——巧用切入点


巧借热度不衰的“蒙娜丽莎的微笑”作为切入点和核心创意点,结合品牌传播需求大胆改造,以博物馆奇妙夜的画风,让广告更多了一些趣味性和吸引力。


花式玩转营销痛点,竟让这家品牌“起死回生”!


——紧扣消费痛点

LAZBOY狙击到中产群体光鲜表面之下的真实痛点:节奏快,压力大,“躺下尽情放松”成最大奢侈。因此针对这一痛点的精准解决方案也就呼之欲出——躺在LAZBOY沙发上,享受姿势自由,感受心灵自由。


花式玩转营销痛点,竟让这家品牌“起死回生”!


——输出品牌记忆点

LAZBOY通过这支兼具趣味感和哲理性的视频,来提醒观众身体和灵魂双重自由的重要性。也进一步诠释了品牌slogan“自由适界 自在角落”的家居理念。


花式玩转营销痛点,竟让这家品牌“起死回生”!


——改变刻板老旧的内容点

LAZBOY一改家居业刻板老旧的传播风格,将过去只围绕产品功能、使用说明讲解的枯燥广告,升级为大胆创新借势潮流、艺术等元素,赋能产品与品牌,继而吸引大量目标消费群体关注,得以从家居行业的激烈竞争中脱颖而出。


花式玩转营销痛点,竟让这家品牌“起死回生”!


03


 产品实力+品牌影响力=市场份额 


产品实力固然是家居品牌的生存根基,但当市场红海一片,产品供大于求,同质化严重,家居品牌凭借个性化输出塑造独一无二的品牌影响力,就成为占据市场份额的关键因素。


因此,小苏认为这支广告视频中展现的诸多营销亮点,值得业界同仁们借鉴。


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