展会时间:2019年6月13日~6月16日 地点:苏州国际博览中心
招聘职位:

干货传送| 是什么杀死了家具经销商?

招聘人数:
发布日期: 2018-11-26 来源; 作者;
浏览量: 14
分享:

有数据表明,方便面每年的销量以几十亿包的速度在减少。相比较之前,现在很多人吃方便面的次数越来越少了,甚至有人已经将吃方便面当成了一种偶尔的小任性,或者是一种缅怀过去的方式。



为什么曾连续18年销量保持增长的国民美食,如今不再受欢迎了呢?


因为有了外卖


干货传送| 是什么杀死了家具经销商?

打败康师傅的不是统一,不是今麦郎,更不是白象,不是任何一个平日里厮杀惨烈的竞争对手,而是美团、饿了么这些新兴公司,是散布在城市里大大小小的外卖美食小作坊。



在这个时代,将你打入深渊的人,往往和你没关系,没有深仇大恨,但就是把你给干掉了。


这种就叫做跨维度打击、高维度打击,根本猝不及防,可以用“人在家中坐,祸从天上来”形容。


商界同样如此,在某些变故面前,你甚至比蚂蚁还弱,毫无招架之力。


所以,越是强大的企业越要有危机意识,在清洁工打扫之前,尽早地将蚂蚁窝挪了。


家居界,暗潮汹涌,杀机四伏


也许你会觉得,干掉家具经销商的会是另外一家家具经销商。其实并非如此。


过去几年,家居界最火的莫过于全屋定制。个性化是全屋定制家具的核心竞争力,因为它满足了消费升级下的用户新需求。


干货传送| 是什么杀死了家具经销商?


加上工业4.0智能制造的加持,让个性化家具也能像成品家具一样批量、大规模、高效率生产。两者结合,一举端掉成品家具就是自然而然的事了。


但是进入2018年,定制家具也迎来了自己的瓶颈。经过几年的发展,定制家具已经如雨后春笋般遍布整个市场,同行之间的竞争越来越激烈。并且随着人工成本、流量成本、店面成本、材料成本等成本的一路高涨,产品端逐渐步入同质化的定制家具并不好过。


干货传送| 是什么杀死了家具经销商?


成本在增加,竞争在加剧,产品同质化越来越严重,如何突围?难道又要打价格战?


更绝望的是,除了上述难题,家具经销商/家具卖场将要面临着一波更可怕的跨界打击,如同外卖打击泡面一样。


流量往上游迁移,高维度打击已经到来


业主买房后第一个找的是谁?是装修公司!所以,最上游的流量大部分都掌握在装修公司手里。只不过,传统的装修公司,少有能搞定定制家具的。所以,需要定制家具的业主流量会往下迁移至家具经销商。


但是现在,传统装修公司不再传统。


其实装修公司近年的“生活”也不乐观。同质化在装修行业已经非常严重。


干货传送| 是什么杀死了家具经销商?

前端销售,因为深陷价格战,所以客单价普遍不高。


后端运营,材料环节、设计环节、施工环节等各环节层层回扣,让装修公司的成本年年攀升。除此之外,人工成本、店面成本也是压力山大。


为了活下去,装修公司开始扩充品类,这其中就包括把手伸向家具行业。


原本只做软装或硬装的装修公司,开始软硬装一起做。原本不卖家具的装修公司,开始增加家具的销售。这几年,很多家具卖场或者家具经销商都发现顾客越来越少,一打听,发现顾客早在装修公司那里就买完了家具。


装企插手家具背后的新商业模式

装修公司插手卖家具背后,其实是一种全新的家装模式:整装+全屋定制。


干货传送| 是什么杀死了家具经销商?


什么叫整装+全屋定制?所谓整装就是为消费者提供从毛坯房到拎包入住的一站式家装服务,所谓全屋定制就是为消费者提供每一寸空间、每一款家具都能个性化定制的家装服务。


两者的融合,意味着消费者可以更加省时省心省力地完成装修,而且还能随心所欲个性化,再也不用自己跑建材市场,再也不用频繁请假去看工地。


从用户需求上来讲,整装+全屋定制是符合消费升级,符合市场趋势的,未来一定是做整装+全屋定制,一来掌握着上游的业主流量,二来又能提供全方位的产品和服务,装修公司自然而然就抢走了很多生意。位于下游的家具卖场、家具经销商,就这样莫名其妙被劫走了客户。


干货传送| 是什么杀死了家具经销商?


更要命的是,装修公司做整装+全屋定制背后,还有S2b2c赋能模式在助力。作为S2b2c赋能平台,一端聚集定制家具、卫浴、门窗、地板等整装所需的一线品牌供应商,一端整合全国各地装修公司,打造大规模集中采购,让F2C工厂价采购真正成为可能。就算一单也能享受F2C工厂价。


也就是说,不仅业主不会到家具卖场买家具,连装修公司也会直接越过当地经销商,直接跟厂家拿货。


居安思危,才能走得更远

在《左传·襄公十一年》中有一句话:居安思危,思则有备,有备无患。


作为家具经销商,更应该及时转变观念,跳出固有的经销商模式,在这个日新月异的环境中,才能不至于被淘汰!




干货传送| 是什么杀死了家具经销商?


相关推荐:
  • ~ 2018 - 11 - 13
    招聘职位: 商旅服务
    招聘人数:
    工作地点:
  • ~ 2018 - 10 - 16
    招聘职位: 观展须知
    招聘人数:
    工作地点:
  • ~ 2018 - 10 - 22
    招聘职位: 买家组团
    招聘人数:
    工作地点:
  • 扫一扫 <br>浏览手机网站
    扫一扫
    浏览手机网站
    扫一扫
    浏览手机网站
  • 扫一扫 <br>关注官方微信
    扫一扫
    关注官方微信
    扫一扫
    关注官方微信
地址:苏州市相城区德诚嘉元广场东区(相城大道与嘉元路交叉口)2203室
电话:0512-65765333
Copyright ©2018 - 2021 苏州得一会展有限公司
X
1

观众预登记

3

SKYPE 设置

4

阿里旺旺设置

6

二维码管理

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

5

电话号码管理

  • 0512-65765333
等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

展开