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学会这几点,你也可以双十一破千亿!

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发布日期: 2018-11-13 来源; 苏州家具展 作者;
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学会这几点,你也可以双十一破千亿!


昨天,小编推送了一篇文章

《107分钟破千亿,林氏木门、顾家等率先破亿!》

那,今天

小编本着“吾将上下而求索”的决心

为大家总结一下

双十一家具销售战背后的解读


板式家具、定制家居占优势


通过天猫双十一的官方数据显示,家具家装销售top10榜单内,板式家具为主的品牌占绝对优势。其中林氏木业成交金额居榜首,全友家居、tata木门、好莱客等均居于上位圈,这说明,板式家具、定制家居的品牌用户人群和电商平台的契合度更高,市场相对易于开发;加上板式家具和定制家居的产品,对物流运输的适应性较好;而且板式家具和定制家具的产品材质多为板材,成本较实木偏低,在电商平台的折扣力度,是在很多品牌可以承受的范围内,这就是为什么这些品牌可以在双十一中冲出重围的原因。


我们是不是可以大胆预测,接下来电商领域是板式和定制家居的红利期了?


学会这几点,你也可以双十一破千亿!

品牌创意吸引消费者,内容致胜


以林氏木业为例,品牌创意和电商的完美结合绝对是双十一独居榜首的第一功臣。


上个月,家具企业林氏木业“怂恿”100个年轻人从城市跑路,带着100张床,搞了一场关于睡觉的野外派对,借青海湖,表达了一份普世关怀,也拓宽着人们对于家居场景的想象边界。

学会这几点,你也可以双十一破千亿!


据双十一数据显示,截止2018年11月12日0点,林氏木业收获业绩三连惊喜:27秒破亿,3分39秒破2亿,1小时12分破5亿,再次刷新行业记录。


林氏木业发现,不管什么年代,年轻人永远都在风口浪尖上:他们自我意识强,情绪丰富,对未知的世界充满好奇。经济基础、社交环境、传播方式和零售体验的演变都在潜移默化地影响着这个人群的消费心理和消费行为。


首先,他们大多具备良好的教育背景和广泛的兴趣爱好,愿意为感兴趣的领域投入金钱和时间;二是形成了自己的消费主张,认同个性、健康、时尚的生活方式;三是重视情感诉求,在消费过程中更看重感官体验和情感互动。


与传统消费习惯不同,现在的年轻人并不会轻易对一个品牌动感情,除非,你比别的品牌有趣,能和他们玩儿到一起。


塑造独特场景 打造沉浸式家具体验派对,在家具同质化严重的市场趋势下,塑造独特的家具使用场景,赋予产品丰富内涵与想象力,逐渐成为家具企业突围的新方式。



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门店重构 打造线下新场景



家具门店成网红打卡点,重构新型线下场景

作为互联网上成长起来的一代,95后同样对新生事物接受度较高,他们青睐乡野的野奢场景,也对城市线下场景有更高要求。

过去的家具卖场,总是十分固化地将家居场景“还原”到门店里,虽然顾客在逛店时能看到家具摆在家里的样子,但是这种陈列方式缺少亮点,总是很难刺激到新生代消费者的神经。

2018年中,林氏木业联合天猫在长沙雨花区开了一间全新概念的新零售智慧门店,并迅速成为网红打卡点。

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在这个1300㎡的空间内,锁定一批懂生活、重体验、讲质感的消费人群,分为三类人群画像:年轻情侣,单身一族和温馨家庭,并由此将空间划分成三大主要区域,每个空间分别针对特定消费者展开针对性的场景还原和空间设计,令他们在品牌构建的体验式场景中做出消费决策。


相信,未来的家居市场一定是属于有创意有活力的品牌。


学会这几点,你也可以双十一破千亿!

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