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这个家具门店这样摆场,一天竟然成交了20多个客户···

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发布日期: 2019-08-30 来源; 苏州家具展 作者;
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这个家具门店这样摆场,一天竟然成交了20多个客户···


其实家具卖场都有说法。家具卖场布置得好,可以增强营业额,增强卖场氛围。


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将所有单件产品组合能营造出产品整体气氛,引起客户的感性思维,激发客户的购买欲望。


并且通过合理的布置摆放位置,搭配工艺品、灯饰等营造一个良好、温馨卖场气氛,以实现吸引客户的目的。


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如何让家具卖场布置得有诱惑力和吸引力?


01

摆放家具并调整家具的位置


家具在摆放之前需要去看平面图,根据图片将家具摆放好,一定不要摆放错区域。


家具摆放得当,能够在最大程度上激发客户的购买欲望。


但同时也要根据现实的实际情况去布置,这就要考虑好动线的问题。是否符合实际需求,是否满足客户。


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如上图,有一个家具的摆放动线存在问题,你能看出来吗?


在这里提醒大家家具的摆放要注意保持风格、材质、色调一致。


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1、家具的摆放。以最初设计的风格保持一致,不能偏离设计的主题。


2、先廉后贵,先新后旧,先高档后低档,先专后杂,先低后高。


3、同系列家具与其装修风格进行匹配。


4、同形制家具间的互搭匹配。


5、入场口的空间状态及引导,既入场口需保持通透,墙体面积与柜体面积相宜。


6、衣柜等高件物品多倚靠于周边墙体或实体墙隔断。


此外,入口家具,一般是性价比好,价格比价合适的,比较吸引目光。


02

调整饰品的组合


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左为图1,左2图2,左3图3


在这里,我先问大家,图2 和图3 哪个更适合搭配图片1呢?


首先从风格上来讲,图2与图1的风格不搭配,图2 是新中式与图1的风格不搭。


区域功能上来讲,图2 一般放在书房和茶室而图1是客厅,不适合摆放图2的物品。


从物品的体积来看,图2的体积大,不适合放在图1里,有种喧宾夺主的感觉。


此外,饰品在组合的时候要有主次之分,侧重体现饰品的灵动感、韵律感。


03

调整灯光的聚焦


灯光在家具摆场中起着重要的作用。光亮的位置,是整体家具的主体部分。


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由左及右依次是图1、图2、图3


类似图2和3 ,3灯光直接照到饰品,眼睛第一眼看到的是饰品组合,其次才会注意到环境。


注意:餐厅、卧室、客厅主体区域亮,过道灯光暗一些。


灯光还会弥补一些瑕疵部分,起到整体调节效果。


灯光的亮度尽量适中,符合人眼的正常光线需求,如果太强会影响客户,使得客户产生反感情绪。太暗会给客户恐惧感,不能凸显产品的优势。


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由左及右依次是图1、图2、图3


看三幅图的灯光,图片2最适中,图1偏淡,图3偏暖,但在画廊中基本上是用图3的灯光。


灯光的具体效果还要根据实际的用途和实际所需要的效果来调整。


04

摆场的重要性

俗话说“好马配好鞍”。高品质的摆场至关重要。


1、产品只有通过包装配套产品的包装,合理的摆场,才能提升产品本身  的价值、品味

2、合理的卖场布置、完善的配套,提升专店的经营效益,促进专店稳定发展;

3、良好的专店形象,融入更多美学概念的摆场效果,能吸引更眼球,增加专店顾客的流动量,有效提高专店产品的知名度,提升企业形象,增加产品的销售额;


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