一组数据可以一窥中国家具行业的“万千”：企业总数达5万家以上，总产值居世界第一，风格流派无不涉及。而我们也看到，现在的家具业也如绝大多数泛家居业所遇到的难题：由高速增长转变为中低速增长的换引擎的新阶段，竞争更加白热化、市场集中度不断提升，越来越多中小家具企业被整合淘汰。

未来的10年，家具行业如何演化呢？ 

1、品牌化与小众化共生

家具的消费特点是高价、低频、高卷入度，且需要提供的不仅仅是产品，还有服务，直接影响消费者选择的是品牌。另外一方面，家具行业非标准化产品，消费非常多样化——千人千面。

这就决定了家具品牌特点分层将成为主流，品牌差异化愈发重要，品牌趋势加快；性价比爆品将跟随互联网家装的推进进而继续走红。

2、存量竞争引发大洗牌，中小企业艰难生存

家具是典型的房地产后周期行业，房地产的兴衰、快慢直接影响家具行业的兴衰、快慢。而当前，中国房地产存量房时代来临，从过去的卖方市场过度到买方市场，必将进一步触发家具行业大洗牌，市场集中度有望得到大幅提高。这一点在2020年爆发的新冠疫情之下，显得尤为明显。

这个情况下，被洗掉的可能不是头部企业，而是中小家具企业。中小企业缺乏资金、规模、团队、技术的优势，逐渐流失消费者，导致市场份额快速向龙头品牌靠拢。

3、产品强调设计感与高品质

家具在居家生活扮演越来越重要的角色，不仅仅是一种物品，更是一种生活方式的投射。随着消费需求的提升，产品设计感与高品质将成为消费者核心诉求。

从家具产品的特性出发，未来产品将呈现两大趋势：一是颜值即正义，产品设计感增强，越来越多家具设计师品牌伴随着互联网打破边界而不断涌现；二是品质仍是消费者关注的重头戏，且功能不断演化，如软体家具融入功能，会得到越来越多年轻消费者的青睐。

4、新材料将深刻变革家具行业

一部家具行业的发展史，就是一部现代家具材料的发展史：

从木材、竹子等易于加工的植物性材料到钢铁和合金材料开始进入家具行业，钢木结构的家具开始出现，再到以PE、PVC、ABS为代表的高分子材料的大量使用促进了家具行业的快速迭代，家具行业的原材料发生了深刻的变化。

5、渠道多元，营销也变得多元

依托传统连锁物业的同时， 大品牌销售店态形式多样。商业核心地段开形象店，在城市的周边郊区开仓储店，在高端综合小区附近开社区店，做成品的家具的开定制店，开定制店的做全屋整装店，以及入住天猫、京东、苏宁电商平台或自建线上商城等。

渠道多元的同时，营销也变得多元起来。2020年微信小程序、抖音、直播等社交营销都将成为家居业营销的重要阵地。

6、消费人群趋于年轻化

家具行业的消费人群趋于年轻化、个性化，“小镇青年”、“95后”、“单身一族”成为三大消费主力军。未来十年90后人群将成为消费主力，而我国90年代出生的人群数量上还未出现断崖式下跌，在未来十年将逐步进入成家立业阶段，对于住房装修需求仍将持续。

2021年苏州家具展的规划是很符合家具产业发展规律的。现在规划的品质套房展区，将聚集大量的新生品牌力量，招募多店态的销售模式，也是苏州家具展今年重点邀约专业买家的方向，比如斯可馨正在成功试点的综合集合店，也是本届展会重点合作的意向对象。

原辅材料单独规划成G3馆，面积可达近万方，多家企业将展示给观众技术革新的应用模式，新材料的高性价比采购，从供应链上游引领家具行业新产品的创新。

作为一家对中小企业成长极具推动型的专业展会，2021年的苏州家具展，已经准备好新产品、新技术、新品牌，恭候家具行业买家伙伴到场，6月17-20日，苏州国际博览中心，开启12万平方米的采购盛宴！

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